広告運用における重要戦略の一つが、競合他社の広告分析です。
競争が激しさを増していく広告業界では、競合他社の広告を分析しながら、自社の広告運用を改善していくことが不可欠となっています。
競合の広告分析をせずに広告運用をスタートしてしまうと、効果が出すのに広告費がかかりすぎたり、全くの時間の無駄になるケースも多々あります。
そこで本記事では、企業の広告運用担当者の方に向けて、「広告分析の基礎知識」や「オススメの分析ツール」について詳しく解説していきます。
なぜ競合の広告分析が必要なのか
競合の広告分析をするべき最大の理由は、競合が配信してる広告によって自社の取るべき戦略が変わるからです。
例えば、商品の価格でアピールしても、競合他社がより低価格の場合、ユーザーを競合他社に奪われてしまいます。
また、自社が他社と比べてどんな強みを持っているのかを分析を通して知ることができます。
競合の広告分析を行なった場合のメリット
ここでは、競合他社の広告分析することで得られる具体的なメリットを紹介します。
・当たり広告作りの参考になる
競合の広告を分析する事で、コンバージョンに繋がるヒントが得られます。色使い含めた広告のデザイン・訴求ポイント・文言等、自社の広告作りの最適解に繋がるでしょう。
競合調査を一切せずに一から広告配信することは、暗闇の中をライトも点けずに進んでいるようなものです。
他社広告からヒントを得て、当たり広告作りまで最短の道を駆け抜けましょう。
・自社で配信する広告の訴求ポイントが明確になる
競合他社の広告を分析することで、自社の強みと弱みを知ることができます。もし訴求ポイントが同じだった場合は、他社よりさらに優れている部分を打ち出していく必要があります。
ここで他社との差別化ポイントを作れば、効率的にコンバージョンを増やしていくことができます。また、同じ訴求ポイントでの出稿が多い場合は、違う角度からの訴求を考える必要があります。
・新たなアイデアを取り込める
競合他社の広告を分析することで、新しいアイデアや斬新なアプローチを発見することがあります。
自社では思いつかなかったような目から鱗の訴求ポイントが、他社の広告で配信されるケースは往々にしてあります。そのようなアイデアを参考にすることで、自社の広告戦略に新たな切り口を持ち込むことができます。
競合の広告分析を行わなかった場合のデメリット
もし分析を一切行わずに広告配信・運用をしてしまうと、競合他社が優れた広告を配信してきた時に、
・CPC（クリック単価）の高騰
・CTR（クリック率）の低下
・CVR（成果率）の低下
といった状況が発生する可能性があります。
この状況を放置すれば、CPA（獲得単価）の悪化やCV（成果）数の減少に繋がります。
つまり、広告分析は無駄なコストを投下しないためにも非常に重要です。
競合の広告分析を行うタイミング
競合調査は一回だけでなく、継続的に取り組んでいくことが非常に重要です。市場環境の変化に対応し、競争力を維持・向上させるために、定期的な競合調査を行うことが成功の鍵となります。
・定期的なモニタリング
広告キャンペーンを作成し運用している間も、競合他社の動向を定期的にモニタリングすることが必要です。競合他社の広告内容や出稿頻度などの変化を把握し、自社の広告戦略の最適化に活かします。
・マーケット環境が変化した際
マーケット環境が変化した場合にも、競合調査が重要です。例えば、新しい競合他社が参入したり、既存の競合他社が新しい訴求を取り入れた場合など。
その場合、自社の広告戦略を見直す必要が出てくるかもしれないからです。
・自社広告キャンペーンを改善する際
広告キャンペーンの効果測定を行い、改善点を見つける際にも競合調査が役立ちます。競合他社の当たり広告から学び、自社の広告運用にフィードバックを反映させることができます。
このようなタイミングで競合分析を行うことにより、広告運用における無駄を極力避け、コンバージョンへの最短ルートに繋げていきましょう。
競合の広告分析する際に見るべきポイント
・訴求ポイント
他社の当たり広告が持っている強みや訴求内容はとても参考になります。その内容を元に、ユーザーを引き付ける訴求内容を自社広告に取り入れることで、効果改善することもできます。
とはいえ注意してほしいのが、ただ訴求内容を真似しても同じ結果が出るとは限りません。
他社が力を入れていない部分を見つけて、全く新しい訴求で戦うことも勿論重要です。自社の強みを見つけ出すことで、新たな訴求の開拓にもつなげていくことができます。
・クリエイティブ広告の文字テキストやデザイン
訴求内容をどのようにアピールするかもキャンペーンの成功を大きく左右します。例えば低価格であることをアピールする場合、どのような文字と画像なのか、またコンバージョンボタンの位置や色使いなど、参考にできる点は無数にあります。
少しのデザインの違いやキャッチコピーで、コンバージョン率は大きく異なる可能性があります。自社広告に新たな切り口を取り入れるためにも、競合広告は常に観察することが大切です。
競合他社の広告が見ることができるツールを紹介
それでは実際に競合他社の広告を確認する際に、どのようなツールがあるのか紹介していきます。是非、自社の広告運用戦略に役立ててみて下さい。
・アド.com
「アド.com」は、各種SNSで配信されている動画・静止画広告を一目で分かりやすく分析できるWEBツールです。（現在はInstagram広告とTikTok広告に対応。近日中にLINE・Facebook・Youtube広告に対応予定）
広告代理店や広告主、制作会社などWEBのプロも、広告作成時や営業時の提案資料などに活用しています。
「アド.com」で出来る内容は下記です。
・広告の公開日、リンク先（遷移可能）、広告のデザイン閲覧
・再生数、再生増加数、リアクション数や広告タイプなどの高精度な検索
・ジャンル別、期間別で広告トレンドランキング閲覧
・広告クリエイティブのリスト管理化
・スプレッドシートへのデータエクスポート
・共有メモ機能
・広告運用のプロが監修した動画素材のダウンロード
「アド.com」の「広告データ検索」では、従来難しかった再生数、リアクション数、再生増加数などの定量データに加えて、広告のタイプやカテゴリ、ターゲティング属性などの定性的なデータの可視化を実現。
AIの活用と広告運用に精通した専門家のノウハウにより、細かいニーズに沿った検索を網羅、業界トップクラスの分析データを提供しています。
「アド.com」の「広告クリエイティブのリスト管理」では、気になったクリエイティブを社内共有したり、自分のメモ用として残しておくことが可能です。
ツール内でのリスト管理に加えて、ワンクリックでスプレッドシートへのエクスポートも可能なので、競合クリエイティブの効率的な管理にご活用いただけます。
「アド.com」の「共有メモ機能」では、クリエイティブ広告を見て気づいた点を、別のメンバーに簡単に共有することが可能です。
社内のチームメンバー宛てにメンションを飛ばすこともできるため、社内ノウハウの蓄積やクリエイティブ制作者への指示出しとしても有効活用できます。
「アド.com」は競合他社のヒット広告を簡単に分析することができ、自社の広告作成を効率的に進めることができます。
「動画広告制作のディレクションに大幅な時間がかかっている」
「担当者のセンスに任せてしまい、メンバー間でクリエイティブの質に差が出てしまっている」などの動画広告制作周りでお悩みの会社が、特に活用しています。
・Facebook広告ライブラリ
Facebook広告ライブラリでは、Facebook、Instagram、Audience Network、Messengerに配信されている全ての広告を見ることができます。
見ることが出来る内容は下記です。
・広告の掲載開始日、リンク先（遷移可能）、広告のデザイン
・配信元のFacebookページに紐づいている広告
・広告タイプ（静止画、動画、カルーセル、ダイナミック広告、リード獲得広告など）
競合他社の広告を検索する方法を解説します。
１.広告カテゴリの欄で「すべての広告」を選択
２.横の検索窓にて、自分が調べたい広告のキーワード、もしくは広告主名を入力。
３.競合他社の広告が一覧で表示される。
参考：Meta広告ライブラリとは何ですか。検索するにはどうすればよいですか。|Metaビジネスヘルプセンター
また、検索するときにフィルターをかけることで「Facebookで配信されている動画広告」など特定の条件に絞って調査することもできます。
・TikTokクリエイティブセンター
「TikTokクリエイティブセンター」は、TikTokで出稿されている広告を確認できるツールです。こちらもキーワードで検索すると、成果の出ている広告が閲覧できます。実際に検索すると、下記の情報が主に表示されます。
・広告の掲載開始日、リンク先（遷移可能）、広告のデザイン
・いいね数、コメント数
・CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）
競合他社のTikTok広告を検索する方法を解説します。
１.検索窓にて、自分が調べたい広告のキーワードを入力。
３.競合他社の広告が一覧で表示される。
・Google広告の他社競合調査をする方法
3つ目は、Google広告の競合広告を見る方法を紹介します。
こちらはFacebook広告ライブラリや、TikTokクリエイティブセンターのような広告調査専用のサイトではありません。
実は、Google広告の機能の一つで他社の広告を見ることができます。
まず、広告の右端にある「…」をクリックします。
するとマイアドセンターというページに飛ぶので、「この広告主について」という部分の「他の広告を表示」をクリックします。
そうすると、Google広告にて出稿している過去30日以内の広告を全て見ることができます。
この機能を使うことで、下記の情報を閲覧できます。
・広告のフォーマット（検索広告、ディスプレイ広告、YouTube広告など）
・広告のデザイン
さらに、ディスプレイ広告やYouTube広告でも広告内にある「i」のマークをクリックすると同じようにマイアドセンターで情報を確認できます。
注意点としては、この機能はGoogleの身元確認が完了した広告主の広告にしか適応されていません。それ以外の広告に関する情報は現時点では確認できないようです。
まとめ
本記事では、競合他社の広告分析における基礎知識と、広告分析ツールについて解説しました。広告運用をする上では、競合調査は欠かせないのは事実です。自社に適したツールを選定し、競合他社の広告データをうまく活用して自社の広告戦略に活用してみてください。
「アド.com」は、再生数や再生増加数、広告トレンドランキングなど、競合調査で欲しい情報が一目で確認できる広告分析ツールです。他社のヒット広告を網羅的に分析することが可能で、人的コスト・時間的コストの削減に役立ちます。無料トライアル版もあるので、是非お試しください。（たったの30秒で入力できます！）
